结盟同创 共赢未来

    2014年4月10日，下午2:00我公司与云药集团联合主办的“结盟同创，共赢未来2014年灯盏花素分散片天津论坛”在天津维多利亚皇冠酒店顺利召开。

    参加会议的有天津市医药公司客户、云药集团代表和我公司高层领导等。

    会议伊始，云药集团代表做企业介绍。会议的主角“灯盏花素分散片”是云药集团的优秀产品代表，优质的药材来源，灯盏花素是中药灯盏花中提取的有效成分，云南特殊的地理环境为灯盏花提供了德天独后的生长环境。云南红河千山也是中国唯一灯盏花的种植基地。

    会议中，天津市医药公司拓展部经理翟啟田做本公司的企业发展介绍，通过几年团队的努力，公司在大的医药环境下具有良好的机遇，在良好的机遇和环境下，我们也期待越来越多优秀的合作伙伴，期待有像云药集团这样优秀的医药企业与我们沟通与合作。并不断突破自己，完善自我，分销和自营都要抓的多种营销模式并存。本公司愿与优秀的合作伙伴共同发展，共创佳绩，共赢未来。

    云药集团市场部经理田顺勇做灯盏花素分散片的产品分享，灯盏花素分散片具有活血化瘀，通络止痛的功效。可以用于中风后遗症、冠心病、心绞痛的治疗。分散片是目前灯盏花素制剂的独家剂型，具有分散迅速，吸收迅速的特点。同时，生产厂家也承诺给予大力的产品推广支持。

    会议有条不紊的进行。我公司销售二部经理王明川分享其团队在陈塘庄医院的灯盏花塑分散片的销售心得，通过“学术推广为主，辅以感情投入”的努力，用八个月的时间将灯盏花素分散片做到了一个月1700盒的销量，创造优秀业绩。

    参会人员就销售问题进行讨论，先后就竞品分析、组合营销和产品切入点等问题进行讨论和分析。

    1、竞品分析

    在竞品方面，要知己知彼，分析同类产品，在我产品中找出其差异，并且使产品的差异优势最大化；

    2、组合营销

   　在销售初期，以成熟优秀的产品为介质，带动我产品的优势，使其作用完善化。当他产品与我产品达到平衡时，找出我产品的差异优势，并且优势最大化，最终使我产品达到主导地位；（王总称其“傍大款”）

    3、找好产品切入点

    产品想突破零，就要找到产品良好的切入点。销售一部经理郝永群在分享自己销售灯盏花素分散片的经验中说：竞品灯盏生脉胶囊中含多味内热药材，会在治疗的同时导致身体内热，而灯盏花素分散片是单方制剂，不会导致内热等副作用，所以这一点可以作为本产品的切入点使产品进入市场。

    会议顺利进行，与会人员分享销售经验，互相沟通，互相学习，我公司为下一步的销售计划做好铺垫，云药厂家也做好产品的后续支持工作。

    会议结束，天津市医药公司以晚宴和礼品答谢！